閥門在牙膏加工工藝裝備的應(yīng)用

　　閥門在牙膏加工工藝裝備的應(yīng)用
　　
　　上海申弘閥門有限公司
　　
　　閥門是化工管路上控制介質(zhì)流動的一種重要附件，牙膏是日常生活中常用的清潔用品，有著很悠久的歷史。隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，工藝裝備的不斷改進(jìn)和完善，各種類型的牙膏相繼問世，產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次不斷提高，現(xiàn)在牙膏品種已由單一的清潔型牙膏，發(fā)展成為品種齊全，功能多樣，上百個品牌的多功能型牙膏，滿足了不同層次消費(fèi)水平的需要。上海申弘閥門有限公司主營閥門有：減壓閥(氣體減壓閥,可調(diào)式減壓閥,波紋管減壓閥,活塞式減壓閥,蒸汽減壓閥,先導(dǎo)式減壓閥,空氣減壓閥,氮?dú)鉁p壓閥,水用減壓閥,自力式減壓閥,比例減壓閥)、安全閥、保溫閥、低溫閥、球閥、截止閥、閘閥、止回閥、蝶閥、過濾器、放料閥、隔膜閥、旋塞閥、柱塞閥、平衡閥、調(diào)節(jié)閥、疏水閥、管夾閥、排污閥、排氣閥、排泥閥、氣動閥門、電動閥門、高壓閥門、中壓閥門、低壓閥門、水力控制閥、真空閥門、襯膠閥門、襯氟閥門。本講義重于閥門實踐應(yīng)用，詳細(xì)原理及結(jié)構(gòu)剖視圖參照有關(guān)資料書籍，閥門由閥體、啟閉機(jī)構(gòu)、閥蓋三大部分組成，本次著重介紹本公司常用閥門的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)及其正確使用注意事項。
　　
　　一、閥門的作用
　　
　　1、啟閉作用——切斷或溝通管內(nèi)流體的流動；
　　
　　2、調(diào)節(jié)作用——調(diào)節(jié)管內(nèi)流量、流速；
　　
　　3、節(jié)流作用——使流體通過閥門后產(chǎn)生很大的壓力降；
　　
　　4、其他作用——a.自動啟閉b.維持一定壓力c.阻汽排水。
　　
　　閥門的主要參數(shù)
　　
　　PN公稱壓力（允許流體通過的大的壓力）；
　　
　　DN公稱直徑；
　　
　　TN溫度范圍（允許流體的溫度范圍）。
　　
　　云南白藥牙膏VS納愛斯牙膏
　　
　　這是兩個各方面都勢均力敵的對手，而且不約而同在05年上市。
　　
　　品牌方面：
　　
　　云南白藥牙膏是含著金鑰匙出生的，在度、功效方面遠(yuǎn)勝納愛斯，而納愛斯在雕牌失敗后選擇納愛斯作為牙膏的品牌。沒有了洗衣粉的味道，也缺少了任何牙膏的韻味。
　　
　　品牌方面得分：
　　
　　云南白藥：★★★★★
　　
　　納愛斯：★☆☆☆☆
　　
　　價格定位：
　　
　　云南白藥牙膏：零售價25-30元
　　
　　納愛斯牙膏：零售價4-10元
　　
　　云南白藥牙膏上市的時候，零售價高的是黑人牙膏7-10元。云南白藥牙膏的高價定位，用了幾年的時間逐漸被消費(fèi)者接受，成為牙膏的代表，也為中國牙膏市場向中發(fā)展做出了不可估量的貢獻(xiàn)。
　　
　　納愛斯牙膏選擇了當(dāng)時銷量大的主流價位，與*正面抗衡。但是雕牌洗衣粉打敗碧浪、汰漬的輝煌歷史在牙膏行業(yè)沒有重演，一線牙膏品牌的地位依舊固若金湯。納愛斯牙膏的價格定位只能說中規(guī)中矩，當(dāng)時的中高定位，不到幾年，淪為中低端產(chǎn)品，為品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展沒有樹立好形象。
　　
　　價格方面得分：
　　
　　云南白藥：★★★★★
　　
　　納愛斯：★★★★☆
　　
　　推廣方式：
　　
　　作為各自行業(yè)的*，在營銷FromEMKT.com.cn推廣上兩者都有值得稱道的地方，也有因為不了解牙膏的專業(yè)性特點(diǎn)，營銷上頗多失誤的地方。
　　
　　三句不離本行，云南白藥上市之初，廣告上采用腦白金等保健品慣用的說理方式，強(qiáng)調(diào)云南白藥牙膏區(qū)別于傳統(tǒng)牙膏的功效之處，這個出發(fā)點(diǎn)是*正確的。而且，從初的非牙膏，到非傳統(tǒng)牙膏，再到后濮存昕代言的好牙膏，云南白藥不斷糾錯，逐漸回歸到牙膏的本質(zhì)，樹立起功效牙膏的形象。終端表現(xiàn)方面，從初的一兩個單品增加到十幾款，適合超市陳列的特點(diǎn)。上市初期，在一些形象終端，不計成本進(jìn)行*，促進(jìn)單店銷售，起到榜樣帶動的作用。先天的優(yōu)勢，前瞻性的營銷思維，使云南白藥牙膏在未來的時間里，依然具有無窮的發(fā)展?jié)摿Α?br />　　
　　納愛斯牙膏在營銷上也是下了很多功夫的。廣告方面，納愛斯一直在努力尋找差異化的賣點(diǎn)，初將宣傳點(diǎn)放在營養(yǎng)牙齒上，“牙膏有營養(yǎng)，牙齒好喜歡”打了好幾年;后來又有納愛斯Vc清新口氣的廣告，一直到現(xiàn)在的他她牙膏。納愛斯沒有先天的牙膏因素，想通過一系列廣告宣傳確立一個新的、有特點(diǎn)的新牙膏形象，但是營養(yǎng)也好、清新口氣也好、他她也好，在滿足消費(fèi)者使用牙膏的實際利益方面始終不夠給力，消費(fèi)者難以為這幾個方面而慷慨買單。再說，這幾個賣點(diǎn)也還沒有與納愛斯幾個字建立必然的聯(lián)想關(guān)系。
　　
　　納愛斯出彩的地方，應(yīng)該就是伢牙樂兒童牙膏了。在伢牙樂兒童牙膏之前，還沒有那個品牌大量投放兒童牙膏廣告，納愛斯*個樹立了專業(yè)兒童牙膏品牌的形象。請注意，伢牙樂兒童牙膏的廣告，主推的是“伢牙樂”品牌，納愛斯只是捎帶出來的。
　　
　　先天的不足，營銷方向的偏差，納愛斯牙膏前進(jìn)的每一步都需要花費(fèi)很大力氣。
　　
　　假如，在一切條件不變的情況下，只把“云南白藥”幾個字，和“納愛斯”幾個字做一個調(diào)換，到今天又會是怎樣的結(jié)果?
　　
　　推廣方面得分：
　　
　　云南白藥：★★★★☆
　　
　　納愛斯：★★★☆☆
　　
　　牙博士VS圣峰
　　
　　無巧不成書，又是2005年。2005年，牙博士正式拿到商標(biāo)證，圣峰進(jìn)入牙膏市場。所不同的是，牙博士幾乎是一切從零開始。而當(dāng)時的拉芳集團(tuán)銷售十多個億!雙方本不是一個數(shù)量級的選手，如今，圣峰無論是在銷量上、還是市場地位上，卻反而與牙博士有很大的差距。
　　
　　平心而論，牙博士與圣峰在品質(zhì)上不相伯仲;價格上不分高低;賣點(diǎn)上基本模仿*。但在更多方面，圣峰擁有比牙博士更多的資源優(yōu)勢。圣峰以流通渠道為主，是拉芳的優(yōu)勢渠道，經(jīng)銷商實力和網(wǎng)絡(luò)都是*的，比包場銷量應(yīng)該更大;廣告上，圣峰請郭冬臨、高圓圓等明星代言，廣告投放遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過牙博士的廣告量。管理上，拉芳擁有成熟的銷售隊伍。在更多優(yōu)勢資源的情況下，是什么原因?qū)е聝烧叩匿N量還有較大差距呢?-品牌的因素。
　　
　　圣峰，據(jù)拉芳的解釋，是清新的山峰的意思，例如以“清新”聞名的加拿大洛基山脈，符合其廣告語“圣峰牙膏，清新好口氣”所體現(xiàn)的品牌價值。但是到底有多少人知道洛基山脈?這樣遙遠(yuǎn)的品牌定位，怎能引起消費(fèi)者的興趣?實在讓人摸不著頭腦，難以體會其深意。
　　
　　我們再假設(shè)，在一切條件不變的情況下，把“圣峰”兩個字，和“牙博士”幾個字做一個調(diào)換，今天兩者又是怎樣的市場情況?
　　
　　品牌方面得分：
　　
　　牙博士：★★★★★
　　
　　圣峰：★☆☆☆☆
　　
　　舒齒達(dá)VS舒適達(dá)
　　
　　舒適達(dá)牙膏是世界的制約企業(yè)葛蘭素史克公司的產(chǎn)品，世界抗敏感牙膏*品牌，2008年才進(jìn)入中國，與在中國耕耘了二十多年的高露潔、佳潔士相比，顯得姍姍來遲。舒齒達(dá)牙膏與舒適達(dá)牙膏，有相同的地方，更多的是差異化的地方。
　　
　　舒適達(dá)品牌海外又名舒酸定的英文名稱是sensodyne，是英文Sensitive敏感演繹來的，翻譯為中文舒適達(dá)，從讀音、含義上都非常貼切傳神。舒齒達(dá)則更加適合作為牙膏品牌!名稱是表面的，品牌所代表的深層含義才是品牌*的生命力所在。
　　
　　“開寶馬，坐奔馳”，作為豪華車，寶馬定位在駕駛的樂趣;奔馳定位在乘坐-元首座駕。產(chǎn)品的品牌定位一定要非常清晰準(zhǔn)確，在中低端產(chǎn)品常見的模仿跟風(fēng)是*行不通的。舒適達(dá)是抗敏感牙膏*品牌!舒齒達(dá)要做除口臭牙膏*品牌!
　　
　　根據(jù)我國2006年針對普通人群的一項流行病學(xué)調(diào)查報告顯示,口臭的患病率達(dá)到35.14%。另據(jù)專家調(diào)查：85%受訪者認(rèn)為自己有口氣問題，直接影響了接吻、約會和見工等近距離的社交活動。84%人發(fā)現(xiàn)身邊的人有口氣。70%受訪者認(rèn)為口氣嚴(yán)重影響與初相識的朋友交往。在這個巨大的除口臭牙膏市場，舒齒達(dá)牙膏要做*品牌!
　　
　　作為中功效牙膏，對其口感和使用效果的要求與普通牙膏是不一樣的。舒適達(dá)牙膏的抗過敏效果迅速持久，舒齒達(dá)牙膏的除口臭效果，毫不含糊!在推廣方式上，舒適達(dá)主要通過廣告教育消費(fèi)者，并通過其醫(yī)藥方面優(yōu)勢的臨床渠道，由專業(yè)的醫(yī)生產(chǎn)品給患者使用。舒齒達(dá)牙膏牙膏能夠在刷牙的1分鐘內(nèi)去除口臭，有效果作保證，在牙膏行業(yè)*個使用“免費(fèi)使用裝”“7天不滿意退貨”，解決了消費(fèi)者的后顧之憂，對終端銷售起到很大的促進(jìn)作用。
　　
　　在中國市場，新的牙膏產(chǎn)品需要在品牌、口感、功效、渠道、推廣方式等各方面具有自己的特點(diǎn)，才能終贏得自己的一席之地。與本文相關(guān)的論文有：防爆管道阻火器使用說明書